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西門子變壓器：中國制勝之道 |
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作者：admin 來源：本站 發表時間：2012/10/18 14:20:32 點擊：6783
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西門子變壓器：中國制勝之道 西門子變壓器不僅將中國市場視為重要的利潤增長點，積極參與中國電力市場的競爭，還把中國作為重要生產基地，將產品輻射到海外。 西門子所進行的一系列戰略調整和產品創新，對于正努力開拓海外市場的中國電力設備商而言，有頗多借鑒意義。 在全球經濟不景氣的情況下，中國快速發展的電力市場，尤其是智能電網和特高壓領域，成為海外電力設備商的兵家必爭之地。 西門子（中國）有限公司輸電集團變壓器業務部門（以下簡稱西門子變壓器）即是其中之一。目前，西門子變壓器不僅將中國市場視為重要的利潤增長點，積極參與中國電力市場的競爭，還把中國作為重要生產基地，將產品輻射到海外。 而在這背后，西門子變壓器所進行的一系列戰略調整和產品創新，對于正努力開拓海外市場的中國電力設備商而言，也有頗多借鑒意義。 中國市場的機會 快速發展的中國電力市場，吸引了包括西門子在內的眾多跨國公司的競逐。 2012年，國家電網計劃投資3362億元用于電網建設，較去年同比增長2.58%。在這些投資當中，增長最快的是智能電網、配網和特高壓領域。 此外，根據國家電網的規劃，到2015年將通過多條特高壓輸電線路，連接華北電網、華中電網和華東電網，形成“三縱三橫一環網”，投資總額將超過5000億元。到2020年時，則將形成五縱六橫的“棋盤”格局，投資額也將進一步增長。 這對于西門子變壓器而言無疑是重要的市場機會。西門子（中國）有限公司輸電集團變壓器中國總經理彭念汝告訴《中國科學報》記者，西門子變壓器將積極響應國家電網的需求，共同進行研發和試驗，從而實現西門子變壓器在中國市場的增長。 而在彭念汝眼里，西門子變壓器在中國的另一個增長點來自于產業轉移。目前，由于中國各個區域經濟發展不平衡，國家也提出了相關政策，推進產業由發達地區向欠發達地區進行轉移。 “西門子變壓器希望在產業轉移的過程中，抓住契機，和更多新的客戶接觸，同時也為中國的工業發展作出貢獻。”彭念汝說。 需求為先 由于中國市場的重要性，西門子變壓器以中國市場需求為出發點，進行了一系列戰略調整和產品創新，這對于正努力開拓海外市場的中國電力設備商而言不無借鑒意義。 經過多年的發展，西門子變壓器在中國多個城市都設有生產基地，包括濟南、武漢、廣州。彭念汝的另一個身份是西門子（中國）有限公司能源業務領域輸電集團的銷售總經理。談及未來，他向記者表示：“一方面，我們要更清楚了解我們的客戶在哪里，他們的需求是什么；另一方面，我們也要提高工廠在響應客戶需求時的效率。” 而在產品層面，西門子變壓器則秉承了西門子中國2006年提出的面向中國市場需求的“SMART”理念。 今年6月西門子變壓器（武漢）有限公司向大連供電公司交付的智能車載移動變電站，就是一個典型的例子。 該公司總工程師遲主升告訴《中國科學報》記者，這款產品能夠很好地滿足目前中國的供電需求，一方面，可以在非計劃性停電和各種自然災害中發揮應急的作用；另一方面，快速發展的中國常常有臨時性的電力需求，而智能車載移動變電站和傳統的地面變電站相比，由于不涉及土地的占用，省去了征地等環節，建設周期更短。而由于采用了車載的方式，可以更方便地移動以服務不同地區，從而實現了資源更有效的利用。 據彭念汝介紹，西門子變壓器（武漢）有限公司建立之初，就不是照搬德國模式，而是按照SMART的概念在發展。此外，西門子位于濟南和廣州的變壓器工廠，也將SMART理念反映在了工藝和設計的流程里面，以適應市場需求的變化。 “最重要的是如何把客戶的需求解讀出來。識別需求后如何滿足，是我們西門子的強項。但如何識別需求，我們需要不斷實踐，貼近用戶，才能知道需求在哪里。”在接受《中國科學報》記者采訪時，廣州西門子變壓器有限公司總經理逄增君如此表述自己踐行SMART創新的心得。 “走出去”的挑戰 除了作為重要的利潤增長點，中國市場對于西門子變壓器還有另一重要意義。 “美國的研發優勢，在于美國是一個多種族融合國家，有很大的創新動力，德國的研發優勢，在于德國百年工業積累所形成的系統化和精確性，而中國的研發優勢，則是多樣化的需求。”彭念汝說。 那么，這種多樣化需求，對于西門子變壓器意義何在？ 彭念汝解釋說，中國幅員遼闊，從北方的佳木斯到南方的三亞，緯度跨越大，氣候不同，對變壓器需求也不盡相同。如果西門子變壓器能夠生產出一款在中國從南到北、從東到西都能使用的變壓器產品，那么在國際上被接受的程度也會很高。 “這種千變萬化的市場需要和愿意嘗試新技術的用戶，正是孵化改變游戲規則的顛覆式創新的最佳溫床，也是在中國發展創新的最大優勢。”西門子中國研究院院長徐亞丁總結說。 因此，西門子變壓器也希望將中國作為生產基地，拓展周邊市場。 然而，長期以來，中國制造在參與國際競爭過程中，成本的優勢毋庸置疑，但產品質量時常遭人詬病。 那么，產自中國的西門子變壓器，在走出中國時，是否也會面臨類似的信任危機呢？ 對此，彭念汝表現得很有自信。“西門子變壓器一直在推行這樣的概念，就是西門子設計＋中國品質。我們會不斷致力于提高產品的品質。” 據彭念汝介紹，目前西門子變壓器在向中國以外市場拓展中，已經取得了不錯的成績。這其中，一部分是與中國的EPC（工程承包商）合作，另一部分則是西門子變壓器直接參與招標，目前，在澳大利亞、泰國和日本的市場已均有斬獲。 |
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